La generación de clientes potenciales en los medios de comunicación online parece ser mucho más práctica, pero también implica recursos. La puntuación de leads es fundamental para los prospectos generados a partir de medios online y offline. Así, de acuerdo con ciertos criterios, las derivaciones se dividen en contactos buenos y menos buenos. Cuantos más datos estén disponibles, más fácil será la puntuación. Los clientes potenciales también pueden ser comprados. Este procedimiento sólo está permitido legalmente si los interesados han dado su consentimiento para el uso de sus datos por parte de terceros. No obstante, el concepto de la transmisión de leads puede tener efectos negativos en la imagen de la empresa. Este es el caso, por ejemplo, si los usuarios reciben newsletters a los que no se han suscrito directamente.
5. El franquiciatario deberá ser consciente de que, al mismo tiempo que adquiere rapidez y conocimiento en todos los trámites y procesos previos a la apertura de su negocio, esto también implicará una inversión que deberá ser equivalente o menor al costo de preapertura de forma independiente, pero con las condiciones de pago establecidas por la franquicia.
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